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关键词：
包装设计,品牌策划,食品包装设计/创意
内容、IP是品销合一的核心
在品与销之间搭一座桥梁
那么这座桥梁就是内容与IP了
内容、IP是心智、是营销力
准确定位消费者心智
消费者心智中成功占据了两个位置
回答了消费者的两个问题,缺一不可!
第一:你是什么此为属类定位(品类定义)
第二:我为什么要买你此为价值定义(价值定义)
双定义兼顾竞争和需求导向
其思考的出发点是从消费者来思考
分两个角度
一个是基于供给侧的品类定义
一个是基于需求侧的价值定义
对于定义的思考
兼顾竞争导向和需求导向
同时
以企业长期积累的优势“内能量”为有力支撑。
于企业的差异化核心优势
从消费者的角度去思考你是什么
而不是仅仅立足于企业内部的思考
品牌定位的另一方面是需求侧
回答消费者第二个问题
我为什么要买你
对于属类定位的分析
同时必须考虑什么是消费者认为有“价值”的东西
价值定义和属类定义相呼应
因为全新的属类,才能提供差异化价值。
有价值定义而无属类创新则无源
有属类创新而无价值定义则无利
销就是传播(传播需要内容、IP)
只有传播了才有知名度
由知名度转化就等于销量
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